In dit artikel behandelen we één van deze transformaties waar je als ISV mee te maken krijgt als je een transitie maakt naar de Public Cloud. We gaan kijken naar de strategie en de aandachtspunten die daarbij komen kijken.
Als je als ISV overstapt van een legacy-applicatie naar een SaaS-applicatie, gaat je organisatie op een vijftal vlakken een transformatie door: Strategie, Financieel, Organisatie, Go To Market en Technologie. In deze vijfdelige reeks nemen we deze vlakken onder de loep. De vlakken overlappen elkaar wel deels of de één heeft impact op de ander, dus je kunt ze niet echt zien als vijf afzonderlijke gebieden. Maar ze hebben ieder hun eigen vragen en onderwerpen om rekening mee te houden.
In dit artikel behandelen we één van deze transformaties waar je als ISV mee te maken krijgt als je een transitie maakt naar de Public Cloud. We gaan kijken naar de strategie en de aandachtspunten die daarbij komen kijken. Ga je voor een enkele cloud of kies je voor een multi-cloud strategie? Hoe zit het met je expansiedrift en heb je al gedacht aan geo-expansie? Ook zaken als Governance, partnering en security gaan een belangrijke rol spelen. In dit artikel neemt Job je mee in een stuk strategievorming als één van de transformaties.
Wanneer we het in deze reeks hebben over legacy-applicaties, gelden dezelfde principes voor web applicaties gehost in een private data center. Hoewel niet alle onderwerpen ook voor webapplicaties gelden, zijn er veel raakvlakken.
Dit artikel gaat in op de strategiewijziging en de keuzes die een ISV moet overwegen bij de overgang van een legacy-applicatie naar een SaaS-applicatie in de public Cloud. Ik raad je aan om ook het ISV-playbook van Microsoft te bekijken. Ze behandelen veel van de transformatievlakken aan de hand van diepgaand onderzoek, wat kan helpen de juiste beslissingen te nemen.
Strategie
Allereerst: als ik het heb over een legacy-applicatie, bedoel ik dat niet negatief. Het is gewoon de snelste manier om te zeggen: "een applicatie die gebaseerd is op oudere technieken, die tegenwoordig beschikbaar zijn in de publieke Cloud". Grote kans dat je ooit een business probleem zag waarvoor je code schreef en een applicatie in elkaar zette om het op te lossen. Probleem opgelost!
Nu bedrijven steeds meer cloud-gedreven zijn en de markt continu in beweging is, moet je harder werken dan ooit om deze Cloud- en SaaS-ontwikkelingen bij te benen. Je wilt relevant blijven voor je eindgebruikers die dagelijks (al dan niet bewust) te maken hebben met SaaS-oplossingen. Je wilt nieuwe functies toevoegen en je wilt de concurrentie voor zijn. Daarin kan de overstap naar een SaaS-applicatie dus voorzien, maar je moet wel het juiste pad uitstippelen voor jouw organisatie.
Cloud of multi-cloud?
Als je naar de cloud verhuist, ga je dan voor multi-cloud of kies je voor één cloud? Kies je bijvoorbeeld voor Microsoft Azure, dan betekent dat niet dat je nooit meer kunt overstappen naar bijvoorbeeld AWS. Maar het is altijd goed om na te denken over een exit strategie.
Als je een licentie verkoopt aan een klant en die klant wordt getroffen door slechte performance van de server, kun je dat snel verhelpen. Als de publieke cloud niet voldoende performance levert, worden ál je klanten hierdoor beïnvloed. Een niet presterende cloud is meestal te wijten aan een slechte architectuur. Dus voordat je overstapt is het aan te raden om te starten met een goed design. Lees hier meer over in deze checklist.
Uiteraard heeft de keuze voor een Cloud provider veel invloed op je SaaS-ontwerp. Mijn advies is dan ook dat je een vergelijking maakt van de favoriete Cloud providers en daarbij rekening houdt met prijzen, performance, de partner community die je kan helpen bij het migreren en beheren, beveiliging en governance, etc.
Geo Expansion
Laten we aannemen dat je naar de publieke cloud bent verhuisd. Nu je applicatie schaalbaar en veilig is, kun je uitbreiden naar verschillende landen. Een softwarebedrijf uit bijvoorbeeld Duitsland, met software op Azure, kan nu haar applicatie in de VS verkopen.
Een belangrijke vraag: wanneer je van legacy naar SaaS gaat, wil je dan je organisatie ook naar verschillende landen uitbreiden? Heb je dan bijvoorbeeld al nagedacht over verschillende tijdzones en het ondersteunen van die nieuwe klanten 24 x 7? Je bent dan altijd open for business. Als je uitbreidt, verkoop je dan ook je licenties 24 x 7 en online of wil je eerst met iedere klant praten?
Als je een SaaS-applicatie hebt, kun je verschillende marketplaces gebruiken om je bedrijf uit te breiden naar meerdere landen, maar de facturering moet daar ook op aansluiten en je moet zakelijk gezien natuurlijk wel in dat specifieke land mogen verkopen. In dit artikel lees je meer over hoe je je organisatie kunt uitbreiden via de Azure Marketplace. Meer over de financiële kant van geo expansion lees je in het volgende artikel over het financiële transformatievlak.
Cloud governance en beveiliging
Als je naar de cloud migreert moet je denken aan hygiëne factoren als governance beveiliging. Jij en je klant willen uiteraard precies weten hoe dat zit in die cloud. Daarnaast zijn de mogelijkheden binnen een Public Cloud eindeloos, de vraag is echter hoe je dit beheersbaar een veilig implementeer. Hoe beheer je de cloud vanuit dit perspectief? Eén van de middelen die Microsoft biedt is Azure Lighthouse, een tool die je helpt om je activiteiten in Azure te controleren en te loggen. Azure Lighthouse is gratis te gebruiken en je kunt meerdere klantomgevingen beheren. Als je een partner vertrouwt met het beheer van jouw Azure omgeving, zorg er dan voor dat deze gebruikmaakt van Azure Lighthouse. Ze kunnen Azure Log Analytics en Azure Security Center inschakelen (dat kost iets meer, maar is zeker de moeite waard is om in te schakelen) en ervoor zorgen dat jij verantwoordelijk bent voor beveiliging en compliance. Voor meer informatie over Azure en compliance, kun je ook het Azure Service Trust portaal bezoeken en meer leren over alle certificeringen en audit rapportages.
Als je je cloud governance wil implementeren, kun je ook het Cloud Adoption Framework gebruiken. Dit helpt niet alleen bij het behapbaar maken van je cloud governance, maar is ook gevuld met best practices van Microsoft, klanten en de community om tot een succesvolle cloud implementatie te komen. Je kunt het Cloud Adoption Framework hier vinden. Daarnaast heeft onze collega Wesley Haakman een uitgebreide blog post geschreven over de use case van het Cloud Adoption Framework en hun je deze kunt implementeren. De blog post vind je hier.
Partnering
Migreren naar de cloud kan je helpen om op te schalen en om meer uptime en betere prestaties te realiseren. Maar de vraag is of je het helemaal alleen gaat doen of dat je gaat samenwerken met een partner.
Een partner hebben is niet alleen de moeite waard op technisch vlak, maar ook voor het beheer van je cloud platform, zodat jij je kunt focussen op nieuwe functies ontwikkelen. Zo heb je alle ruimte om na te denken over manieren om sneller te innoveren, meer business te creëren en op te schalen, zodat je kosten kunt besparen en je organisatie kunt verbeteren. Dat is wat een partnership volgens mij zo sterk maakt.
Meer over prijzen, cost management en factureringsmodellen lees je in het volgende artikel over het financiële transformatievlak. Wil je deze niet missen? Registreer je dan op onze nieuwsbrief. Dan wordt dit artikel over twee weken naar je toe gestuurd.
Duidelijkheid over de Azure SLA: Dit is hoe het werkt
Elke Azure service heeft een eigen SLA met daaraan verbonden voorwaarden; beperkingen en diensttegoed (service credits). Maar wat betekent dit nu precies?
Een nieuw kwartaal vol nieuwe vernieuwingen van Azure. Azure heeft zeker niet stil gestaan! Er is ook geen teken dat het rustiger wordt. Kijk samen me onze expert naar wat Azure het afgelopen kwartaal heeft gedaan en wat er nog komen gaat!
Een nieuw jaar vol nieuwe vernieuwingen van Azure. Azure heeft zeker niet stil gestaan! Er is ook geen teken dat het rustiger wordt. Kijk samen me onze expert naar een terugblik van 2022 én vooruitblik van 2023!
Zoals eerder benoemd is competitie een onderwerp waar je niet teveel aandacht aan moet besteden, maar wat je ook zeker niet moet vergeten. In dit artikel zal ik je een aantal richtlijnen geven om de concurrentie voor te blijven.
Stroomlijn jouw Azure cloudmigratie met een Azure Landing Zone. Zo creeer je een framework waarbinnen je organisatie efficient en gecontroleerd een cloudmigratie kan uitvoeren.
Startup business challenges ISVs - Product lancering
In dit artikel gaan we meer vertellen over de best practices die ervoor kunnen zorgen dat je klanten enthousiast worden van de nieuwe functionaliteiten.
ISV Startup business challenges: Hoe definieer je een goede prijsstrategie voor je SaaS-oplossing?
In dit artikel ga ik je meer vertellen over de verschillende prijsmodellen. De prijsbepaling van jouw SaaS-oplossing wordt namelijk niet alleen bepaald door de kosten plus marge, nee er komt meer bij kijken.
ISV Startup business challenges: Hoe definieer je een goed werkende (marketing) strategie?
Als we het hebben over start up challenges moeten we het hebben over de marktbehoefte. Waarom is het zo belangrijk om de markt te kennen? Een goede marketing strategie helpt je bij het bepalen van je missie, visie en business doelstellingen. Dit gaat je helpen met het bepalen van de stappen die je moet nemen om deze doelen te behalen.
Start up business challenges van softwarebedrijven als ze naar de cloud gaan
Waarom klanten zoveel meer zijn dan alleen een buyer persona. In dit artikel bespreken we waarom het zo belangrijk is om een duurzame relatie met je klanten op te bouwen wanneer je bezig bent met het bouwen en leveren van je (software) oplossing via de Cloud.
In dit artikel wil ik stil staan bij hoe je onder andere met de volgende onderwerpen omgaat: Kennismanagement onder personeel; IaaS vs PaaS; Hoe hou je innovaties bij? DevOps cultuur; Cloud security en framework.
Dit artikel gaat in op de go to market wijziging en de keuzes die een ISV moet overwegen bij de overgang van een legacy-applicatie naar een SaaS-applicatie in de public Cloud.
Dit artikel gaat in op de organisatiewijzigingen en de keuzes die een ISV moet overwegen bij de overgang van een legacy-applicatie naar een SaaS-applicatie in de public Cloud.
Wat is Azure Cloud Governance en hoe integreer ik het in mijn omgeving?
Cloudtechnologieën zijn relatief eenvoudig te implementeren. Je kunt letterlijk binnen enkele minuten up and running zijn, maar haastig starten leidt helaas vaak tot meerwerk. Daarom is het belangrijk dat je beschikt over een gedegen plan.
Bereik meer klanten – Publiceer jouw oplossing in de Azure Marketplace
Veel mensen maken gebruik van de Azure Marketplace zonder dat ze zich hier bewust van zijn. Maar wat is het eigenlijk? En wat kan je ermee? In dit artikel leggen we uit wat de Marketplace is, wat de voordelen zijn en hoe je jouw applicatie of software in de Marketplace publiceert.
Uit onderzoek blijkt dat 66% van de ISVs haar applicatie ‘verSaaSt’ omdat ze nieuwe klanten willen aantrekken. Naast het aantrekken van nieuwe klanten brengt het verSaaSen van je applicatie nog meer voordelen met zich mee.
Independent Software Vendors (ISVs) hebben met elkaar gemeen dat ze ooit begonnen zijn met een briljant idee, een gat in de markt zagen, een applicatie ontwikkelden en vervolgens in business kwamen. De hele softwarebranche is echter sinds de komst van cloud compleet wakker geschud en overhoop gehaald.
