Intercept internationaliseert razendsnel met digitale én lokale aanpak voor ISVs

Met onze online workshops, locatie-onafhankelijke propositie en ons groeiende internationale team, bouwden we klantrelaties op in zes nieuwe landen. Ook traden we toe tot de Cloudnative Community. En openden we kantoren in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Want naast een digitaal aanbod is fysieke aanwezigheid, met lokale specialisten, een belangrijke succesfactor in onze internationaliseringsstrategie.

Volwassendheid en potentie

“Wereldwijd zagen we een explosieve groei op het gebruik van public cloud diensten. Dit was hét moment om gas te geven”, vertelt mede-oprichter en CTO Rinie Huijgen. Toen de pandemie haar intrede deed, was dit voor ons het moment om de kansen in nieuwe markten te onderzoeken. “Hierbij hebben we sterk gekeken naar de volwassenheid van de markt en de potentie van nieuwe en bestaande Independent Software Providers (ISVs)”, vertelt Deni Harrewijn, Global lead ISV bij Intercept. Zo kozen wij onze 4 focus regio’s: de Benelux, DACH, de Nordics en het Verenigd Koninkrijk.

Wereldwijd en lokaal

Op basis van de potentie van nieuwe markten, en het groeiende aantal collega's in die regio's, openen wij halverwege 2021 twee nieuwe kantoren: één in München en één in Newcastle. Rinie vertelt trots: “We werken over de hele wereld, maar we zijn met deze twee nieuwe kantoren nu ook ook lokaal aanwezig. Met medewerkers die niet alleen de taal spreken, maar ook weten hoe de markt werkt.”

Dedicated Azure-specialist

Op het gebied van cloudadoptie zijn de twee landen erg verschillend. “Duitse softwarebedrijven zijn vaak traditioneel georiënteerd en staan nog aan het begin van hun cloudreis. Terwijl veel softwarebedrijven in de UK al een volwassen status bereikt hebben”, vertelt Rinie. Ondanks deze grote verschillen, zoeken ISV’s in beide landen hetzelfde: een dedicated Azure-specialist, die hun uitdagingen en ambities begrijpt én de markt kent. In die vraag voorzien wij hen graag.

Internationale organisatie

De internationale uitbreiding betekent niet dat wij onze focus op de Nederlandse markt verleggen. “De Nederlandse softwaremarkt is toonaangevend en groot. Daar zijn we nog lang niet klaar”, zegt Rinie. Met het openen van deze nieuwe kantoren laten wij wel zien dat wij niet meer een Nederlandse, maar een internationale organisatie geworden zijn. “We draaien onze diensten letterlijk op alle continenten en bouwen hard aan een internationaal team.”

Wereldwijde ISV partner

Onze kantoren in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk zijn slechts het begin van onze internationale expansie. “In de toekomst zullen er nog meer kantoren geopend worden”, legt Deni uit. “De keuze voor de locatie wordt bepaald door de potentie van de markt, het talent en onze eigen ambities. Ons doel is om wereldwijd dé Microsoft partner voor ISV’s te worden.”

Benieuwd naar wat wij kunnen betekenen voor jou?

Bekijk onze Roadmap voor jouw optimale Cloud journey