Bereik meer klanten – Publiceer jouw oplossing in de Azure Marketplace
Bereik meer klanten – Publiceer jouw oplossing in de Azure Marketplace
Veel mensen maken gebruik van de Azure Marketplace zonder dat ze zich hier bewust van zijn. Maar wat is het eigenlijk? En wat kan je ermee? In dit artikel leggen we uit wat de Marketplace is, wat de voordelen zijn en hoe je jouw applicatie of software in de Marketplace publiceert.
De Marketplace is (zoals Microsoft dat noemt) een launchpad voor gezamenlijke go-to-market activiteiten met Microsoft, die kunnen helpen bij het versnellen van de groei. Lang verhaal kort: Bij het toevoegen van jouw applicatie in de Marketplace sluit je je aan bij een groot ecosysteem, met vele voordelen waar je gebruik van kan maken. De Marketplace is momenteel al een volwassen platform met een groot aantal functionaliteiten. Als je al gebruikt maakt van Microsoft Azure dan is de kans zelfs groot dat je onbewust al gebruik maakt van de Marketplace; bijvoorbeeld bij het deployen van een VM, daarbij gebruik je doorgaans standaard images welke afkomstig zijn uit de Marketplace. Naast het aanbieden van software kun je ook adviesdiensten (consulting services) vinden op de Marketplace. Intercept heeft bijvoorbeeld een Cloud consult offer in de Marketplace staan.
Voordelen van de Marketplace
Het doel van Microsoft met de Marketplace is de oplossingen die beschikbaar zijn op het platform te verbinden met haar klanten ter ondersteuning en uitbreiding van hun Azure gebruik. Naast het vinden van oplossingen of software die je helpen bij het uitbreiden van jouw Azure gebruik en met het behalen van bedrijfsdoelen, kun je ook zelf je software of applicatie aanbieden op de Marketplace. Op één voorwaarde; het moet (deels) draaien op Microsoft Azure. Door jouw applicatie of software aan te bieden op de Marketplace krijg je de volgende voordelen:
Schaalbaarheid en het creëren van nieuwe verkoopkansen/leads Als jouw applicatie in de Marketplace staat, is hij in alle Azure regio’s verkrijgbaar. Dit is natuurlijk enorm schaalbaar en een kans om nieuwe markten, segmenten en gebruikers van Azure te bereiken. Azure groeit en het ecosysteem groeit mee! Door jouw applicatie te publiceren op de Marketplace genereer je nieuwe leads in nieuwe markten en segmenten.
Brand awareness en promotie Zoals hierboven genoemd is je applicatie zichtbaar in alle Azure regio’s (momenteel 54 regio’s en 140 landen). Dit helpt bij de brand awareness en promotie;
Upsell en cross-selling Als je verkoopt via de Marketplace kan je de verkoopcycli verkorten; projecten versnellen doordat je een complete oplossing verkoopt;
Gratis Je hoeft niet te betalen voor het deelnemen aan de Marketplace;
Waardevolle inzichten in je klanten Je krijgt inzichten in je doelgroep, in hoe je applicatie verkoopt, waar je klanten zich bevinden en welke resellers jouw applicatie verkopen.
De Azure Marketplace is hét startpunt voor gezamenlijke Go-To-Market activiteiten met Microsoft en co-sell ready partnership. Als je nieuw bent in de Marketplace en je eerste offer plaatst krijg je al meteen een paar gratis Go-To-Market voordelen die ervoor zorgen dat de awareness wordt vergroot bij de klanten van Microsoft. Zodra je offer live staat neemt het Microsoft Go To Market team contact met je op en helpt je om het maximale uit de Marketplace te halen:
Technische ondersteuning Alles wat je nodig hebt om je applicatie te publiceren. Van technisch support, applicatie en architectuur design tot Azure credits voor development en testen.
Co-marketing Wanneer je co-sell ready bent (hierover later meer) krijg je een Go-to market team van Microsoft toegewezen. Dit team kan je helpen bij de marketingactiviteiten en strategieën en kan eventueel de verbinding maken met het verkoopkanaal van Microsoft.
Verkoopactiviteiten Begin of versnel jouw reis door samen met Microsoft te verkopen met de Marketplace. Krijg toegang tot programma´s en ondersteuning om samen met Microsoft jouw applicatie en/of software te verkopen.
Azure Marketplace vs Appsource
Of je nu een MSP of softwareleveranciers bent of je gewoon je applicatie wil publiceren; je hebt verschillende mogelijkheden. De Marketplace heeft twee vormen: Azure Marketplace en AppSource. Maar wat is het verschil?
Ze richten zich allebei op verschillende doelgroepen. De Azure Marketplace richt zich op IT-professionals en ontwikkelaars waar de Appsource zich richt op zakelijke gebruikers en zakelijke besluitvormers.
Het publiceren op de Marketplace is niet moeilijk, maar er zijn enkele stappen die je moet doorlopen om je offer live te hebben in de Marketplace.
Stap 1: Word een Microsoft Partner. Je kunt jezelf registreren op: https://partner.microsoft.com. Na het aanmelden krijg je een Microsoft ID waarmee je een offer kan aanmaken in de Cloud Partner Portal.
Stap 2: Kies een aanbiedingstype In de Cloud Partner Portal kun je een offer aanmaken (in de menubalk rechts bovenin -> new offer). Je kunt kiezen uit een van de volgende offers:
Azure Applications
Consulting Service
Containers
Dynamics 365 Business Central
Dynamics 365 for Customer Engagement
Dynamics 365 for Operations
IoT Edge modules
Managed Services
Power BI Apps
SaaS apps
Virtual Machines
Stap 3: Beschrijf je offer Na de keuze voor het offer type zie je aan de linker kant verschillende tabbladen, hier moet je alle informatie over je offer invullen. Onder het kopje Marketplace kun je aangeven onder welke categorie jouw oplossing valt zodat de doelgroep hierop aangepast kan worden.
Stap 4: Kies een betaalmethode Als je jouw software of applicatie wilt verkopen op de Marketplace kan je kiezen uit de volgende opties:
Gratis;
Breng je eigen licentie (BYOL) Eventuele kosten voor softwarelicenties worden rechtsreeks beheerd tussen de aanbieder en de klant. Microsoft gaat alleen over de gebruikskosten van de Azure-infrastructuur;
Pay-as-you-go Je betaalt een prijs per uur per core (vCPU), gebaseerd op de gebruikte Azure-infrastructuur;
Abonnementsprijs Softwarelicentiekosten worden per maand of per jaar gefactureerd.
Daarnaast is het ook voordelig voor degene die jouw software aanschaft, want alle kosten (Azure en meer) wordt overzichtelijk weergegeven in één overzicht.
Stap 5: Lead Management Het Cloud Partner-portal heeft de mogelijkheid om leads welke uit je Marketplace activiteit worden gegenereerd op te slaan of automatisch door te sturen. Wat bedoelen we daarmee? Wanneer iemand in jouw App Source of Marketplace offer zijn of haar gegevens invult, wordt deze data opgeslagen en kan deze automatisch worden verstuurd naar bijvoorbeeld jouw Salesforce oplossing, Dynamics CRM Online, of een willekeurig endpoint welke jij beschikbaar stelt. Hiermee wordt ervoor gezorgd dat je geen leads kwijtraakt en deze door jouw commerciële organisatie kunnen worden opgevolgd. Superhandig als je een consulting offer publiceert of diensten welke toe voegen aan het afgenomen Marketplace product. Het testen van het lead management proces is dan ook één van de stappen welke door Microsoft wordt geverifieerd bij het publiceren van je offer.
Stap 6: live! Als je alle tabbladen hebt ingevuld dan staat je offer nog niet meteen live. In het tabblad status kun je zien welke stappen er nog ondernomen moeten worden voordat de offer live staat. Zoals hieronder in de afbeelding is weergegeven zijn er enkele stappen die doorlopen moeten worden en daarnaast moet Microsoft ook goedkeuring geven voordat hij live staat. Waarbij tijdens de stap “Publisher signoff” je toegang krijgt tot je eigen offer om dit te reviewen en te testen zonder dat iedereen dit ziet.
Conclusie: De Marketplace biedt vele voordelen die je kunnen helpen je software sneller te verkopen op nieuwe markten en nieuwe segmenten. Daarnaast is het gemakkelijk te gebruiken voor Azure gebruikers; sommige mensen hebben niet eens door dat ze momenteel al gebruik maken van de Marketplace. Dus waar wacht je nog op? Lanceer jouw applicatie vandaag nog kosteloos naar de Marketplace! Heb je nog vragen? Neem dan gerust contact met ons op.
Tags
Business Areas
Azure Fundamentals
Geschreven door
Intercept
Azure Expert MSP | Country partner of the Year 2020
Wellicht ook interessant:
Duidelijkheid over de Azure SLA: Dit is hoe het werkt
Elke Azure service heeft een eigen SLA met daaraan verbonden voorwaarden; beperkingen en diensttegoed (service credits). Maar wat betekent dit nu precies?
Een nieuw kwartaal vol nieuwe vernieuwingen van Azure. Azure heeft zeker niet stil gestaan! Er is ook geen teken dat het rustiger wordt. Kijk samen me onze expert naar wat Azure het afgelopen kwartaal heeft gedaan en wat er nog komen gaat!
Een nieuw jaar vol nieuwe vernieuwingen van Azure. Azure heeft zeker niet stil gestaan! Er is ook geen teken dat het rustiger wordt. Kijk samen me onze expert naar een terugblik van 2022 én vooruitblik van 2023!
Wat voor SQL database oplossing kan ik het beste gebruiken?
Een vraag die vaak gesteld wordt bij het transformeren van een applicatie naar Azure is; wat voor SQL database oplossing kan ik het beste gebruiken? In dit artikel gaan we je meer vertellen over de mogelijke opties, waar je op moet letten bij deze keuze en welke database wij aanraden voor welke situatie.
De evolutie van AKS: van Containers naar Kubernetes naar Azure Kubernetes Service (AKS)
[Azure] Kubernetes is al enige tijd hét platform voor het beheren van containers. Maar waarom is dat en wat zijn nu de voordelen van Kubernetes en managed Azure Kubernetes Service?
Zoals eerder benoemd is competitie een onderwerp waar je niet teveel aandacht aan moet besteden, maar wat je ook zeker niet moet vergeten. In dit artikel zal ik je een aantal richtlijnen geven om de concurrentie voor te blijven.
Stroomlijn jouw Azure cloudmigratie met een Azure Landing Zone. Zo creeer je een framework waarbinnen je organisatie efficient en gecontroleerd een cloudmigratie kan uitvoeren.
In deze workshop staat het (fictieve) softwarebedrijf Cloud Adventures centraal. Je volgt hen in hun reis naar en op de Azure Cloud. Alle bijbehorende uitdagingen en pijnpunten komen aan bod en we laten je op een heldere manier zien hoe je deze problemen kunt tackelen. Haal het maximale uit de workshop en maak van de gelegenheid gebruik om al je vragen te stellen aan onze Azure Experts.
Startup business challenges ISVs - Product lancering
In dit artikel gaan we meer vertellen over de best practices die ervoor kunnen zorgen dat je klanten enthousiast worden van de nieuwe functionaliteiten.
ISV Startup business challenges: Hoe definieer je een goede prijsstrategie voor je SaaS-oplossing?
In dit artikel ga ik je meer vertellen over de verschillende prijsmodellen. De prijsbepaling van jouw SaaS-oplossing wordt namelijk niet alleen bepaald door de kosten plus marge, nee er komt meer bij kijken.
ISV Startup business challenges: Hoe definieer je een goed werkende (marketing) strategie?
Als we het hebben over start up challenges moeten we het hebben over de marktbehoefte. Waarom is het zo belangrijk om de markt te kennen? Een goede marketing strategie helpt je bij het bepalen van je missie, visie en business doelstellingen. Dit gaat je helpen met het bepalen van de stappen die je moet nemen om deze doelen te behalen.
Start up business challenges van softwarebedrijven als ze naar de cloud gaan
Waarom klanten zoveel meer zijn dan alleen een buyer persona. In dit artikel bespreken we waarom het zo belangrijk is om een duurzame relatie met je klanten op te bouwen wanneer je bezig bent met het bouwen en leveren van je (software) oplossing via de Cloud.
In dit artikel wil ik stil staan bij hoe je onder andere met de volgende onderwerpen omgaat: Kennismanagement onder personeel; IaaS vs PaaS; Hoe hou je innovaties bij? DevOps cultuur; Cloud security en framework.
Dit artikel gaat in op de go to market wijziging en de keuzes die een ISV moet overwegen bij de overgang van een legacy-applicatie naar een SaaS-applicatie in de public Cloud.
Dit artikel gaat in op de organisatiewijzigingen en de keuzes die een ISV moet overwegen bij de overgang van een legacy-applicatie naar een SaaS-applicatie in de public Cloud.
In dit artikel behandelen we één van deze transformaties waar je als ISV mee te maken krijgt als je een transitie maakt naar de Public Cloud. We gaan kijken naar de strategie en de aandachtspunten die daarbij komen kijken.
Welke Azure Cloud Services zijn interessant voor mijn organisatie?
Azure heeft voor iedere vorm van cloud computing een aanbod aan services als aanvulling op je omgeving. Er zijn tal van Azure Cloud Services waaruit je kunt kiezen. De belangrijkste en interessantste services voor je organisatie behandelen we in dit artikel.
App en platform modernisatie: Rehost, Refactor, Rearchitect, Rebuild & Replace
Als je hebt besloten om de overstap te maken naar Azure, begint het proces van cloudmigratie. Verschillende ingewikkelde beslissingen spelen een rol in dit proces. Het is daarom aan te raden om volgens een zorgvuldig opgestelde migratiestrategie aan de slag te gaan.
Wat is Microsoft Azure en waarom kiezen organisaties voor Azure?
Ben je van plan om met je organisatie de overstap te maken naar de Cloud en overweeg je de keuze voor Microsoft Azure? In dit artikel leggen we uit wat Microsoft Azure omvat, wat de voordelen zijn van de Cloud en of Microsoft Azure wel de beste keuze is voor je organisatie.
Uit onderzoek blijkt dat 66% van de ISVs haar applicatie ‘verSaaSt’ omdat ze nieuwe klanten willen aantrekken. Naast het aantrekken van nieuwe klanten brengt het verSaaSen van je applicatie nog meer voordelen met zich mee.
De cloud is, ook bij veel dataverkeer, de oplossing voor ISVs
Veel organisaties, voornamelijk ISV's, denken dat overstappen naar de Public Cloud gepaard gaat met hoge kosten. Dit hoeft absoluut niet zo te zijn. Sterker nog, overstappen naar de Public Cloud is vaak voordeliger.
De wereld staat nooit stil, vooral niet in de wereld van een ISV. Een belangrijke vraag voor een softwarebedrijf is dan ook: hoe blijf ik up-to-date? Microsoft Azure kan je hierbij helpen.
Independent Software Vendors (ISVs) hebben met elkaar gemeen dat ze ooit begonnen zijn met een briljant idee, een gat in de markt zagen, een applicatie ontwikkelden en vervolgens in business kwamen. De hele softwarebranche is echter sinds de komst van cloud compleet wakker geschud en overhoop gehaald.
