Je hebt vast wel eens gehoord van het Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) programma. Maar wat betekent Microsoft CSP? Hoe werkt het en voor wie is het?
Lees alles over het programma in dit artikel.
Leestijd 9 minuten Gepubliceerd: 17 januari 2025
Het CSP (Cloud Solution Provider) programma is Microsoft’s factureringsmethode voor moderne bedrijven, waarmee partners van Microsoft cloudservices kunnen doorverkopen. Dit abonnementsmodel vereist geen voorafgaande verplichtingen en stelt je in staat te betalen voor wat je per maand gebruikt. Je kunt je gebruik eenvoudig verhogen of verlagen, afhankelijk van je behoeften.
Het is dus de perfecte factureringsmethode voor moderne bedrijven die flexibiliteit en schaalbaarheid nodig hebben bij het aanschaffen van cloudservices en het beheren van softwarelicenties.
CSP plaatst partners in het hart van de klantrelatie, waardoor zij Microsoft’s cloudservices kunnen aanschaffen en beheren, terwijl zij unieke waarde toevoegen via hun eigen diensten, zoals managed services.
De producten en services die je kunt krijgen zijn:
Hoewel de naam Cloud Solution Provider aangeeft dat het voor de cloud is, betekent dit niet dat een Cloud Solution Provider je niet kan helpen bij je migratie naar de cloud.
In een Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) overeenkomst is een partner zoals Intercept het enige aanspreekpunt. Zij behandelen belangrijke aspecten zoals:
Ze kunnen ook klantabonnementen direct implementeren en beheren. Aangezien het programma partner-gestuurd is, bepaalt de partner de prijzen en voorwaarden. Ze regelen de licenties en bieden verschillende betalingsvoorwaarden, waaronder maandelijkse facturering en op maat gemaakte oplossingen die bij je behoeften passen.
Microsoft’s partners opereren onder een door Microsoft gedefinieerde Service Level Agreement (SLA), zodat servicebeschikbaarheid, reactietijden en support voldoen aan de Microsoft-standaarden. Bij het kiezen van de juiste partner kunnen zij je helpen het meeste uit Azure te halen.
Bekijk de onderstaande video om meer te leren over het Microsoft Cloud Solution Provider programma:
In het Microsoft Cloud Solution Provider programma vinden we twee modellen, ofwel “tiers”:
Het indirect model is een verkoopaanpak in twee lagen via indirecte providers en resellers. Indirecte providers regelen de facturering, klantenservice en technische ondersteuning tijdens en na de verkoop. Ze beheren veel backend-processen, zodat de indirect reseller zich kan concentreren op het vinden van nieuwe klanten en het afsluiten van deals.
Indirecte providers zijn meestal grote, gevestigde bedrijven. Indirecte resellers richten zich op het genereren van nieuwe business door klanten te vinden en te verkopen, terwijl indirecte providers de rest afhandelen. Indirect resellers moeten Microsoft Partner-status hebben, maar de vereisten zijn minder streng dan voor directe partners.
Een directe provider koopt en verkoopt daarentegen Microsoft-producten en abonnementen rechtstreeks van Microsoft aan hun klanten via hun eigen verkoopteam. Zij kunnen je voorzien van:
CSP Direct-partners ontwerpen, implementeren, migreren en beheren cloudoplossingen. Hierdoor hebben zij vaak meer kennis en expertise. Maar je uiteindelijke keuze hangt altijd af van jouw specifieke behoeften.
Voordat Microsoft CSP werd geïntroduceerd, en we praten hier over twee decennia geleden, bood Microsoft een ander model aan: het Microsoft Open License Program.
Dit programma was ontworpen als een volumegericht model en richtte zich op kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) die eeuwigdurende licenties nodig hadden. Maar met de wereldwijde toename van online services en cloud computing bleek de beperking van het Open License Program duidelijk tijdens de digitale transformatie. Het programma miste de flexibiliteit en schaalbaarheid die moderne IT-infrastructuren vereisten. Bovendien hadden klanten destijds meer behoefte aan flexibele modellen en partners voor hun cloudoplossingen.
Vandaag de dag bestaat Microsoft’s Open License Program niet meer. Op 1 januari 2022 beëindigde Microsoft het oude programma. Tegenwoordig biedt CSP de basis voor aankopen via partners.
Microsoft introduceerde het Cloud Solution Provider (CSP) programma in 2015. Dit programma stelt bedrijven in staat cloud solution providers te worden door uitgebreide cloudservices aan te bieden zonder zware investeringen in infrastructuur. Het biedt moderne IT-bedrijven meer flexibiliteit en schaalbaarheid.
Het CSP-programma was ontworpen om een cloud-first wereld te creëren voor klanten van verschillende groottes en typen, waardoor het zich onderscheidt van traditionele programma’s zoals EA (vaak transactioneel en gericht op on-premise technologie).
CSP wint terrein en wordt steeds vaker de voorkeursoptie voor veel moderne bedrijven, en dat is niet zonder reden.
Laten we de voordelen van dit flexibele programma opsplitsen:
Als bedrijf kun je je gebruik en kosten aanpassen aan je werkelijke consumptie, ook wel “pay for what you use” genoemd. Je hebt volledige controle over welke cloudservices je aanschaft en hoeveel je gebruikt. Je kunt diensten zonder problemen aan- of uitzetten op dagen. Opschalen of afschalen is snel en eenvoudig, zodat je kunt inspelen op veranderende klantvraag.
Met EA zit je vast aan een risicovol pre-commit model, omdat je je toekomstige uitgaven precies moet “voorspellen”, wat vaak erg lastig is. CSP biedt daarentegen veel meer flexibiliteit. Contracten zijn zonder zware voorafgaande verplichtingen. Net als bij veel andere abonnementsmodellen kun je CSP-contracten maandelijks opzeggen. Lees meer over EA vs CSP en ontdek welke factureringsmethode bij jouw organisatie past.
Klanten kunnen toegang krijgen tot Microsoft-services en -producten samen met extra diensten van een partner tegen een lagere prijs (bij Intercept kun je profiteren van kortingen). Het programma bevat Azure-incentives op basis van het maandelijkse verbruik van een bedrijf (hoe meer je uitgeeft, hoe meer korting je kunt krijgen).
Het CSP Enterprise-programma is voor mensen met hoge Azure-uitgaven. Je krijgt 12% korting, 24/7 ondersteuning en een betere controle over je clouduitgaven. (Hoe groter je uitgaven, hoe meer je bespaart).
CSP EnterpriseEen cloud solution provider kan ook je kosten verlagen door je Azure-uitgaven te optimaliseren en te monitoren. Microsoft factureert maandelijks, en bij Intercept kunnen we je maandelijkse overschrijdingen in Azure identificeren en je best practices voor kostenoptimalisatie in de cloud geven.
Waar andere licentiemodellen een minimum aantal gebruikers vereisen, is dit programma ideaal voor elk modern bedrijf (vooral voor kleine en middelgrote ondernemingen) omdat er geen vereisten zijn voor het aantal apparaten of gebruikers.
Je hoeft niet meer te kopen dan je nodig hebt. En wanneer je behoeften veranderen, kun je eenvoudig het aantal gebruikers (of apparaten) verhogen. Hetzelfde geldt als je minder nodig hebt; je kunt dit naar wens verlagen.
Als klant profiteer je van meer flexibiliteit in betalingsschema’s, omdat je maandelijks of jaarlijks gefactureerd kunt worden. Maar er is meer.
Een ander voordeel is dat je één enkele factuur krijgt voor al je licenties: support, facturering en onderhoud.
Naast directe facturering kun je ook technische ondersteuning krijgen. Bij Intercept bieden we dit aan in onze nieuwste dienst: Cloud Control.
Het hebben van een gespecialiseerde provider die je helpt het maximale uit Azure te halen, neemt veel administratieve taken uit handen en stelt je in staat je te focussen op kernactiviteiten en het vooruithelpen van je bedrijf. Bij Intercept zijn we een van de weinige organisaties met de Azure Expert MSP-status. Dit betekent dat we managed services van topklasse in Azure bieden.
Wil je een kosten-efficiënter model om Azure resources aan te schaffen in plaats van vast te zitten aan een meerjarig contract? Zelfs als je EA-periode nog lang niet voorbij is, kun je overstappen. Lees hoe je kunt overstappen van EA naar CSP.
De overstap van EA naar CSP kan overweldigend zijn, maar dat hoeft niet. Intercept heeft jarenlange ervaring in de markt en begrijpt de unieke uitdagingen waarmee bedrijven worden geconfronteerd bij het evalueren van hun opties.
Leer meer!Elk modern bedrijf met veranderende behoeften en wisselende eisen van klanten kan voordeel halen uit dit inkoopmodel, omdat het je in staat stelt om middelen op verzoek op- of af te schalen. Dit maakt het een flexibele oplossing.
Als je de juiste partner kiest, nemen zij de kopzorgen weg van het beheren van alles, terwijl ze je voorzien van toegewijde ondersteuning en beheerde services.
Intercept is jouw Microsoft Partner. Wij zijn geboren in het cloud tijdperk en zijn Azure Expert MSPs. We zijn ook Gold Partners. Wij zijn ISO 27001:2013 gecertificeerd en leveren uw cloud diensten het meest flexibel via CSP direct.
Neem gerust contact met ons op; we helpen je graag verder!
Wat betekent Microsoft CSP?
Is CSP een licentieprogramma?
Is het alleen voor de cloud?
Moet je een contract tekenen?
Wat is het alternatief voor Microsoft CSP?
Welke producten biedt het CSP model?
Waarom heb ik een Microsoft CSP nodig?
Wie geeft me ondersteuning?
Wat zijn de factureringsmogelijkheden?
Wat is het verschil tussen een directe of indirecte CSP?
Kan ik op elk moment starten of stoppen?
Het kiezen van het juiste model kan een hele klus zijn. Wij kunnen je helpen!